据展会负责人介绍，今年参展品牌的招商方向已不再只限于华北区域，甚至主要是是面向华北之外的地区，尤其是周边的二三线城市。而从前期观众预登记数据来看，二三线甚至四线及以下城市而来的观众比重也在今年有更大提升。两者之间是正好吻合的。从开展首日的情况来看，今年的观众初步呈现出以下特征：
加盟心态更成熟，选择项目更慎重
在加盟进入中国大陆市场20余年后，通过加盟方式创业的人群对加盟的理解也更为深入，认可度更高。从现场可以看到，观众中以30岁上下的中青年为主，且与家人或朋友组团前来的占多数。展会负责人也进一步证实，从目前已统计到的数据来看，有近2成的观众是第二次及以上来到展会，他们更信赖加盟这个模式，也不再盲目、轻易做决定。
相信这种效应很快也会在现实中反映出来，过往一个店火了迅速开店成百上千家又一夜倒闭这种“速生速死”的现象应该会有所减少，门店的存活率也会有所提高。
向二三四线城市倾斜，“下沉市场”将迎来大变样
无论是在现场随机采访观众还是主办方接受采访时都反映出，来自二三线甚至四线及以下城市的人正成为展会的主要构成部分。这些人多为“下沉市场”的“新中产”人群，有稳定的收入来源和一定的财富积累，也不在满足于小富即安，而更愿意让生活更为丰富，且有挑战性。
虽然电商也在改变这些市场人群的消费习惯，但实体门店仍然是“下沉市场”的主要消费场所，从一线城市引入项目及新的经营理念、模式，“下沉市场”的实体经济将会迎来一个较大的升级变化。
对创业者的建议：清晰的自我认知很重要
对于加盟创业开店，展会主办方负责人也给予了观众一些建议，务必要对自己有清晰的认知，要透彻了解目标品牌。“对比自主创业，虽然加盟创业风险相对较低，但也有不一样的甚至更高的要求，不仅需要对加盟行业的概念、要求有深入的了解，清晰的自我认知及自主驱动性也同样重要。投资人要做好充足的准备，想清楚是否适合做加盟，同时也要保持不断学习的心态，才能在加盟后让门店获得更长的生命力。”
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